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Form der ArbeitAbout us
Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 500.000 Mitarbeitern weltweit und einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation.
Tasks
• New Sales - Gewinnung von großen Neukunden
• Steuerung und Durchführung des Akquisitionsprozesses auf Basis einer etablierten Sales Methodik
• Generierung von Leads
• Management der Opportunities über verschiedene Sales-Stages
• Bedarfsorientierte Positionierung des Leistungsangebotes
• Zielgerichtetes Management des Kontaktnetzwerks auf Entscheider-Ebene
• Präsentation des Leistungsportfolios
• Steuerung der internen Abstimmungsprozesse zur Angebotserstellung
• Vertragsverhandlung
• Analyse des Wettbewerbs
• Erarbeitung von Vertriebsstrategien, Forecast-Planung, Reporting
• Ihre Ansprechpartner sind Manager auf Entscheider-Ebene von Großunternehmen
Profile
• nachhaltige Marktkenntnis im Versicherungs-Segment (Bedarfslagen, Trends, Prozesse, Kontaktnetzwerk)
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Business Development / Sales idealerweise mit Erfahrungen in Distributed Delivery mit Offshore- und Onsite-Teams in komplexen Projekten/Programmen im Kontext der digitalen Transformation
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams in einem globalen und dezentralen Umfeld
• Abgeschlossenes (Fach)Hochschulstudium einer geeigneten Fachrichtung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Deutschlandweite Reisebereitschaft
What we offer
• attraktive Karriereperspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen
• internationales Umfeld
• flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte, Firmenhandy, gute Verkehrsanbindung
• Barrierefreiheit
