AdresseAcerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajar en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.
La Oportunidad
Esta posición se desenvolverá en la Zona Norte de Chile y será parte de una de nuestras divisiones de Medical Devices.
Como Medical Devices Sales Representantive tendrás como principal propósito el garantizar que el territorio asignado cumpla o supere los objetivos de ventas. Trabaja con el gerente de Unidad de Negocio para identificar y evaluar oportunidades de mercado y potencial de ventas y para establecer y lograr objetivos de ventas anuales en el territorio asignado. Además, deberás coordinar actividades con sus homólogos de Representantes de Ventas. Negociar contratos con clientes externos y mantener informada a la empresa de la dinámica del mercado.
Lo que harás:
• Identificar y mapear cada cuenta para comprender a los tomadores de decisiones clave y cómo influir en ellos en función de sus necesidades y prioridades comerciales.
• Posiciona a la división de manera positiva para tener la mejor oportunidad de desempeñarse bien en las licitaciones y preparar a la organización para ganar las licitaciones, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.
• Posiciona a la división positivamente para tener la mejor oportunidad de tener un buen desempeño en cuentas con un proceso de envío regular hacia el consumo adecuado, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.
• Vender todo el portafolio (productos y servicios) programando llamadas de ventas regulares, realizando reuniones de soporte bajo demanda y llamadas de capacitación posventa para reunirse con clientes y partes interesadas actuales y potenciales para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento de unidades asignados por la empresa en un base mensual/trimestral/anual.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas determinando los factores relevantes (por ejemplo, producto, competencia, necesidades de precios) de cuentas existentes y potenciales para promocionar el producto entre el personal del hospital en función de las necesidades de la cuenta y las ofertas de la cartera.
• Observar y respaldar los procedimientos reales en los laboratorios, con o sin uso de hardware, de las cuentas del hospital para obtener información sobre las necesidades del cliente (médico, personal, técnico y administración) y el flujo de los laboratorios a lo largo de la dinámica de la cuenta.
• Control y gestión de inventarios en el territorio asignado asegurando el cumplimiento de los objetivos del proceso de optimización de inventarios.
• Responsable de la gestión del DOH según los objetivos de segmentación de cuentas.
• Preparar y presentar el pronóstico mensualmente analizando y recopilando datos, proyecciones y otra información relevante.
• Desarrollar planes de acción mediante el análisis de cifras de ventas trimestrales y mensuales e informes identificando las necesidades de las cuentas.
• Desarrollar, motivar y desafiar a los colegas para lograr el máximo rendimiento.
• Ejecutar los programas de marketing presentados por el Gerente Regional.
• Elaborar los planes anuales de ventas y presentarlos a la gerencia.
• Fortalecer las relaciones con los clientes mediante la realización de actividades de soporte de ventas creando una relación de confianza basada en una sólida relación interpersonal.
• Desarrollar un sólido conocimiento sobre cómo generar valor a los stakeholders a través de herramientas digitales.
• Construir una red de contactos en nombre de la empresa para estimular el interés en los productos de la empresa asistiendo y participando en ferias, seminarios y congresos.
• Desarrollar experiencia clínica y técnica asistiendo a sesiones de capacitación sobre productos de la empresa.
• Elaborar y presentar informes a la gerencia de ventas mediante el análisis y recopilación de datos, proyecciones y otra información relevante.
• Planificar e impulsar el trabajo para lograr la visión y los objetivos de la empresa, así como la misión y las estrategias divisionales.
• Fomentar un lugar de trabajo diverso que permita a todos los participantes contribuir con su máximo potencial en la búsqueda de la organización.
• Asegurar la satisfacción del cliente y el compromiso con la calidad y el cumplimiento.
• Responsable del cumplimiento de los procedimientos Corporativos y Divisionales aplicables.
• Trabajar en un ambiente de equipo para satisfacer las necesidades de ventas de la empresa.
Requisitos:
• Título Universitario, deseable de carreras del área de la salud.
• 3 a 4 años de experiencia previa en ventas de productos de dispositivos médicos.
• Disponibilidad para realizar viajes en un 60% del tiempo dentro de la Zona Norte de Chile.
