(Senior) Solution Sales Executive (W/M/D) Midmarket - Sap Signavio

We help the world run better

Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. Apply now!

ÜBER UNSEREN BEREICH 
Aufbauend auf der SAP-Strategie für intelligente Unternehmen ist es die Aufgabe von SAP Signavio, unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre Geschäftsprozesse datengetrieben zu verstehen und zu verbessern. Unser Ziel ist es, unseren Kunden zu helfen, in einer sich ständig verändernden Welt innovativ zu sein!
Im Mittelstandsbereich der SAP betreust Du namhafte Kunden über alle Branchen hinweg. Im Bereich Midmarket hat sich die SAP bereits früh eine Rolle als führender Lösungsanbieter erarbeitet. Für die Zukunft haben wir uns weiterhin ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen.
 
Als (Senior) Solution Sales Executive (w/m/d) für den Midmarket wirst Du in einem funktionsübergreifenden Team arbeiten, das Vertrauen, Respekt und Vielfalt schätzt. Du arbeitest in einem Team von Account Executives und verantwortest den Lizenzumsatz zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).
 
DAS WERDEN DEINE AUFGABEN SEIN

• Verantwortung des kompletten Verkaufsprozess durch Qualifizierung, Geschäftsanalyse, Produktdemonstration, Verhandlung und Abschluss
• Begleitung von Maßnahmen, die hochwertige Leads generieren und den Umsatz steigern
• Leitung und Verantwortung für die strategische Account-Betreuung und Positionierung von SAP als präferierter strategischer IT-Plattformpartner
• Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung unser Mittelstandskunden
• Konsequentes Erreichen der Verkaufsziele durch Verkäufe an neue Kunden und den Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen an bestehende Kunden
• Sicherstellung der geplanten jährlichen Lizenzumsätze in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Signavio Footprint innerhalb der zugewiesenen Kunden. Die Erarbeitung von Use- & Business Cases zur Positionierung von SAP Signavio im Rahmen ganzheitlicher E-2-E Strategien und in Zusammenarbeit des Industrie-AccountTeams für den Midmarket, der Pre-Sales und Specialized Sales Organisationen.
• Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Account Team und Partnern
• Erstellung und Lieferung zeitnaher und genauer Pipeline- und Forecastaktivitäten

DAS SOLLTEST DU MITBRINGEN

• Du verfügst über Berufserfahrung in einem B2B-SaaS-Vertriebsumfeld mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz
• Kenntnisse des relevanten Marktes 
• Nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb (Cloud)
• Nachweisbare Erfahrungen Kunden strategisch als auch nachhaltig zu begleiten (über mindestens 3 Jahre)
• Idealerweise fundierte Netzwerke im Bereich des Midmarkets, insbesondere auch hinsichtlich der Partnerlandschaft
• Für Deine Kunden bist du immer bereit, die Extrameile zu gehen
• Du bist selbstmotiviert, hast Eigeninitiative und genießt es, Teil eines großartigen Teams in einer internationalen Organisation zu sein
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

We build breakthroughs together

SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, we build breakthroughs, together.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Requisition ID: 385719  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 60%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid