Senior Account Manager Manufacturing Industry (All Genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Standorte

Aachen, Köln, Essen, Düsseldorf, Paderborn, Hamburg, Stuttgart, Dortmund, Bonn, Nürnberg, München, Frankfurt, Hannover, Leipzig, Potsdam, Karlsruhe, Jena, Reutlingen, Bremen, Berlin, Saarbrücken, Rostock, Stralsund​

DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH

Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg beim Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Du hast als Senior Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
Dein Aufgabengebiet beinhaltet weiterhin:

• Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des Manufacturing-spezifischen Portfolios sowie des adesso Gruppenportfolios
• Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
• Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

• Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
• Fundiertes Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung
• Exzellente belastbare Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden
• Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
• Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.