Key Account Manager For Public Customer In Nrw

Der Konzern Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) ist ein führender Anbieter von Lösungen und Services für die Unternehmenskommunikation vom Arbeitsplatz bis zur Cloud.

Unsere Vision: Wir möchten Technologieumgebungen bereitstellen, die zu den Anforderungen unserer Kunden passen.

Unsere Mission: Wir vernetzen alle Bereiche mit Netzwerk-, Kommunikations- und Cloud-Lösungen für das digitale Zeitalter und bieten darüber hinaus maßgeschneiderte Services an, die den Erfolg von Unternehmen im Blick haben.

In der Cloud. On-Premises. Hybrid. Alcatel-Lucent Enterprise hat sich der Entwicklung von Technologielösungen verschrieben, die für unsere Kunden funktionieren und Menschen, Maschinen/Dinge und Prozesse miteinander verbinden und gleichzeitig eine nachhaltigere Zukunft für alle schaffen.

• Kundenbetreuung
• Ausbau bestehende Kundenbeziehungen
• Cross und Upselling innerhalb von Bestandskunden
• Identifizierung und Generierung von Projekten /Leads
• Vernetzung mit Entscheidern und C-Level Kontakten
• Kundenakquise
• Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Aktive Ansprache von Kunden, um Interesse zu wecken und neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Rahmenverträge
• Gewinnung, Erneuerung und effektive Nutzung von Rahmenverträgen
• Partnernetzwerk
• Nutzung des vorhandenen Partner Netzwerk. ALE agiert im indirekten Vertriebsmodell, daher ist ein gemeinsamer Kundenangang mit Partnern unerlässlich
• Beziehungsaufbau zu relevanten Partnern und Consultern
• KPIs
• Umsatzziele erreichen
• Pipeline erzeugen
• Effektive Datennutzung von und Dokumentation von Aktivitäten in Salesforce

Wofür bin ich verantwortlich?

• Öffentliche Kunden in NRW
• Öffentliche Landesdienstleister und kommunale Rechenzentren/ Zweckverbände
• Landesbehörden
• Ausgewählte Kommunen

• Hohe Motivation Ziele zu übertreffen
• Zuverlässigkeit z.B. im Einhalten von Deadlines
• Proaktive Kommunikation und selbständiges Handeln
• Bachelor- oder Masterstudiengang in Sales Management, Wirtschaftsingenieur oder vergleichbar
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich der öffentlichen Auftraggeber
• Erfahrung im Bereich Cloud / IT-Infrastruktur wünschenswert
• Wissen im Bereich "Strategische Accountplanning" wünschenswert
• Deutsch und Englisch in Schrift und Sprache

Bei ALE bieten wir ein flexibles Arbeitsumfeld, das Ihnen ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Arbeit und Privatleben ermöglicht, indem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Als multikulturelles und internationales Unternehmen fördern wir neue Ideen und bieten kontinuierliche Lernmöglichkeiten.

Wir leben unsere 3 Werte: Schnelligkeit und Agilität, Kundenorientierung und Zuverlässigkeit, wir wollen Sie an spannenden Projekten in einem Arbeitsumfeld beteiligen, dass unseren Unternehmergeist und unsere internationale Dimension vereint. Da wir die Zukunft gestalten, wollen wir eine bessere Welt schaffen. Wir bieten Programme an wie GoGreen, ALE Impact und TogetHer, die unsere soziale Verantwortung auf die nächste Stufe heben und wir arbeiten mit Stolz und Liebe an diesen Missionen.

Weitere Benefits: Homeoffice, flexible Arbeitszeiten, Dienstwagen, Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sodexo Karte, Sales Incentive Programm, Job Rad.