Strategic Account Manager (m/w/d)

STELLENBESCHREIBUNG Strategic Account Manager (m/w/d)

Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran. Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen – ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung. Gemeinsam treten wir für individuelle Unterschiede ein – sowohl jeder für sich als auch zusammen.

In dieser Position sind Sie Teil einer globalen Organisation, die daran arbeitet, unsere Kunden bei der Umstellung auf einen nachhaltigen Betrieb zu unterstützen. Ihre Hauptaufgabe ist es, eine enge und vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und als Botschafter für Kundenorientierung innerhalb von ABB zu agieren. Darüber hinaus werden Sie an der Definition von Geschäftsentwicklungsinitiativen arbeiten und einen Investitionsvorschlag für unsere Geschäftsbereiche ausarbeiten, um den Wert dieses Geschäfts zu erfassen. Ihr Mandat konzentriert sich auf profitables Wachstum und die Erhöhung unseres Share-of-Wallet in einem hochkomplexen internationalen Umfeld. Wir suchen eine zielstrebige Person mit Neugierde und Anpassungsfähigkeit sowie einer nachweislichen Erfolgsbilanz im strategischen Vertrieb und/oder Account Management. Klingt das nach einer spannenden Aufgabe? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Vorgesetzte/r der Position

Business Manager - Commercial & Portfolio

Ihr Verantwortungsbereich

• Entwicklung einer Account-Strategie durch das Verständnis der kritischen Geschäftsfaktoren des Kunden und seines Geschäftsumfelds, Interpretation der Auswirkungen und Möglichkeiten für ABB
• Anleitung und Coaching der lokalen Organisation in Bezug auf Best Practices und Vermittlung von Einblicken in das Kunden- und Wettbewerbsumfeld
• Erstellen und Verwalten taktischer Pläne zum Ausbau oder zur Aufrechterhaltung des Geschäfts mit dem Kunden
• Erstellen des Business Case für solche Initiativen und Verwalten des Return on Investment für ABB
• Identifizierung von "must-win"-Verkaufschancen in Abstimmung mit dem lokalen Unternehmen und Festlegung von jährlichen Verkaufszielen für den Kunden.
• Sicherstellen, dass die Verkaufs- und Rentabilitätsziele mit einem strukturierten Follow-up-Prozess erreicht werden
• Leitung und Orchestrierung des Engagements und des Aufbaus von Beziehungen zwischen Interessengruppen innerhalb von ABB und den Kunden auf verschiedenen Ebenen
• Aufbau eines Account-Teams in verschiedenen Ländern innerhalb von ABB durch regelmäßige Kadenz und praktisches Engagement mit unseren lokalen Unternehmen
• Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit durch Ansprechen von Problemen mit dem Kunden
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität und -genauigkeit innerhalb der CRM-Tools von ABB
• Sie berichten Ihren Stakeholdern über die Fortschritte im Rahmen unserer etablierten Prozesse

Ihr Hintergrund

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsmanagement oder in der Kundenbetreuung
• Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitern zur Verbesserung ihrer Erfolgschancen
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit B2B-Kunden aus der Schwerindustrie
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei Geschäftsausweitung und Wachstum
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, Einflussnahme und Verhandlungsgeschick
• Neugierige Person mit der Bereitschaft, zu lernen und sich anzupassen
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie fließendes Englisch
• Bereitschaft, in verschiedene Teile der Welt zu reisen (abhängig von den Anforderungen des Kunden)
• Ein betriebswirtschaftlicher Abschluss ist ein Plus

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitsweisen
• Kantine
• Wohlfühlangebote
• Employee Assistance Program
• Altersvorsorge

Mehr über uns

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung (gerne auf Englisch). Wenn Sie mehr über ABB erfahren möchten, besuchen Sie unsere Website www.abb.com. ABB bietet Ihnen interessante Aufgaben in einem hoch motivierten Team und einen offenen Kommunikationsstil. Durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbei-tungsplan helfen wir Ihnen, schnell fachliche Sicherheit zu gewinnen, um selbständig mit hoher Eigenverantwortung arbeiten zu können. Auch nach der Einarbeitungsphase bietet ABB vielfältige individuelle Möglichkeiten der beruflichen Entwicklung und unterstützt Sie mit gezielten Fördermaßnahmen bei der Realisierung Ihrer Karriereziele. Bei ABB finden Sie in allen Lebensphasen ein attraktives Arbeitsumfeld - u.a. Mobilitätsleistungen wie das Fahrradleasing, Regelungen für Sabbatical und Homeoffice, das ABB Kinderferienhaus und Unterstützung bei der Pflege von Familienangehörigen. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen gleichgestellten bevorzugt. Ihr Ansprechpartner: ABB PersonalDirekt +49 (0) 621 381 3500 ABB Data Privacy Statement: https://new.abb.com/privacy-notice/candidate

Publication ID: DE86967724_E14

Wichtig: Um bei ABB angestellt zu werden, müssen Sie alle lokalen ABB-Beschäftigungsanforderungen/-prozesse vollständig erfüllen.
Bevor Sie sich bewerben, lesen Sie bitte unsere Betrugswarnung. Standort ansehen Fenster schließen

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