(Senior) Account Manager Transportation (All Genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Standorte

Aachen, Augsburg, Berlin, Bonn, Bremen, Dortmund, Dresden, Düsseldorf, Essen, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Jena, Karlsruhe, Kiel, Koblenz, Köln, Leipzig, München, Münster, Neumünster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Reutlingen, Rostock, Saarbrücken, Siegen, Stralsund, Stuttgart, Ulm, Walldorf​

DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH

Luftfahrzeughersteller, Schienenfahrzeughersteller oder Schiffshersteller sind dein Kundensegment? Außerdem kannst du gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, den Kunden mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu begeistern und zu überzeugen? Dann bist du im Account Management bei adesso genau richtig!
Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden IT-Projektumgebungen im Transportation-Umfeld – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:

• Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
• Umsetzung des gesamten Akquisitionsprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Neukundenakquisition, sowie Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Planung und Durchführung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien und Accountplänen
• Kontinuierliche Beobachtung des Transportation Marktes und Identifikation potentieller Themen und Trends sowie Kunden in der DACH-Region

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

• Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten im Branchenumfeld Transporation: Luftfahrzeughersteller, Schienenfahrzeughersteller, Schiffshersteller
• Nachweisbare Kontakte zu Kunden und Entscheiderinnen bzw. Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Tiefgreifende Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten
• Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative sowie Umsetzungsstärke
• Projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.