Sales & Business Development Manager DACH (f/m/d)

Diese Stellenanzeige wurde im Auftrag unseres Klienten stp.one auf Xing veröffentlicht.

Wir suchen Dich als Sales & Business Development Manager! Du spielst eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem Du die Knowliah-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit Deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst Du unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und Interessenten und Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Knowliah zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Ready to simplify legal work with best in class digital workflows and AI support to improve productivity of legal departments? 🚀

Tätigkeiten

• Du bist in der Lage, einen neuen Markt zu erschließen und einen Go-to-Market-Plan zu erstellen
• Du verfügst über langjährige Erfahrung im Value Selling von Saas-Lösungen und weißt, wie Du die Beteiligten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
• Du bist Owner des gesamten Prozesses und bist verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses.
• Du wendest eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an
• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil.
• Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level und verpflichtest Dich zu kontinuierlicher Innovation
• Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden

Anforderungen

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS) an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende).
• Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen

Nice to have:

• formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
• Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

• Du hast Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften.
• Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen (Hubspot) und mit LinkedIn Sales Navigator

Bewerbungsprozess

• Kennenlernen: Du lernst unseren Talent Acquisition Specialist kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Erstes Interview: Du lernst unseren Sales Director Aswin kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst Du von uns eine Aufgabe, die Du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse Deiner Case Study. (auch digital möglich)

Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.

Über das Unternehmen

stp.one zählt europaweit zu den führenden Anbietern von Legal-Tech-Komplettlösungen für Rechtsanwälte, Insolvenzverwalter, Notare und Rechtsabteilungen. Das Portfolio reicht von modernen Insolvenz- und Kanzleimanagementlösungen über KI-basiertes Datenmanagement, Workflow Automation und einer integrierten Legal-Tech-Plattform bis hin zu intelligenten Datenservices.

Mit den webbasierten Solutions von stp.one können Kanzleien, Notare, Insolvenzverwalter und Rechtsabteilungen die Digitalisierung ihres Business vorantreiben und sich heute schon auf die Anforderungen von morgen vorbereiten. Damit legt das Unternehmen den Grundstein für einen Legal Workspace as a Service und moderne Legal-Prozesse, die sich sogar über mobile Apps steuern lassen – zuverlässig und höchsten Sicherheitsanforderungen entsprechend.

Ein gut funktionierendes Rechtssystem ist die Grundlage unserer Gesellschaft und Wirtschaft. Wir unterstützen diese wichtige Institution mit digitaler Technologie, Informationen und Dienstleistungen, die es den Angehörigen der Rechtsberufe (in Anwaltskanzleien und Rechtsabteilungen) sowie den Insolvenzverwaltern ermöglichen, effizient und effektiv zu arbeiten.
Wir vereinfachen die juristische Arbeit zum Nutzen der Juristen und ihrer Mandanten.