Manager, Business Development - Luftwaffen Der Dach M/F/D

Tätigkeit und Verantwortlichkeiten

Über CAE

Bei CAE versetzen wir Profis in die Lage, in kritischen Situationen mit Expertise zu agieren und dadurch die Welt sicherer zu machen. Wir digitalisieren die Welt und schaffen so softwarebasierte Simulationen und Trainings sowie Lösungen zur Unterstützung bei kritischen Operationen.

Vor allem aber befähigen wir Piloten, Kabinenpersonal, Fluggesellschaften, Verteidigungs- und Sicherheitskräfte sowie medizinisches Fachpersonal, jeden Tag und in risikoreichen Situationen, Höchstleistungen zu erbringen.

Mit mehr als 13.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an rund 250 Standorten und Trainingszentren in über 40 Ländern sind wir rund um den Globus dort, wo unsere Kunden uns brauchen. CAE repräsentiert mehr als 75 Jahre technischen Fortschritt und Know How im Bereich von realitätsnahen Full Mission-Simulatoren, medizinischen Simulatoren und Trainingsprogrammen auf Basis digitaler Technologien. Heute und morgen sorgen wir dafür, dass unsere Kunden für die entscheidenden Momente gewappnet ist.

Entscheidungsaufgaben

• Erschließung und Entwicklung des Trainings- und Simulationsmarktes Luftwaffe in der DACH Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) in Abstimmung mit der regionalen und globalen CAE Strategie

Ausführungsaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vertriebs-Planung für die Luftwaffen der DACH Länder
• Erarbeitung von Marketing- und Vertriebsstrategien für die Luftwaffen der DACH Länder
• Führung von Vertriebs-projektteams in einer Matrix Organisation
• Selbständige Kontaktanbahnung, -pflege und -ausbau in Bezug auf Interessenten, Neu-/Schlüsselkunden, Beschaffungsrepräsentanten, Kooperationspartnern, Know-how- und Entscheidungsträgern,
• Initiierung, Bewertung, Bearbeitung und Gewinnung von Ausschreibungen und neuen Projekten, Ausbau der Marktanteile
• Bewertung der Projekt-Realisierungsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und strategischen Aspekten
• Koordination und Erstellung von Angeboten sowie Verfolgung bis zum Vertragsab-schluss, interne Koordination des Angebotserstellungsprozesses
• Teilnahme an/Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines vorgegebenen Spielraums
• Systematisches „Customer Relations Management“, insbesondere Sicherstellung der Güte des intensiven Kundenkontaktes vor, während und nach der Projektrealisierung
• Enger Austausch und Zusammenarbeit innerhalb der Vertriebsabteilung sowie speziell auch mit den entsprechenden IPT’s (Integrated Product Teams), für die Optimierung des Produkt Portfolios

Prozess/Reporting Aufgaben

• Vollständige Einhaltung des vorgegebenen Vertriebsprozesses ("Lead to Award Prozess")
• Erfüllung aller reporting Aufgaben in Richtung Vertriebs- und Geschäftsführung, inklusive der tagesaktuellen Befüllung von Daten im CRM Tool

Informationspflichten

• Informiert initiativ und umfassend im Rahmen der zugewiesenen Aufgabenerfüllung und Produktstrategien.
• Die Erfüllung der Arbeitsaufgaben erfordert ein hohes Maß an Kommunikation, Zusammenarbeit und Abstimmung.

Berufliche Voraussetzungen

• Technisch-wissenschaftliches Studium (FH) oder vergleichbar mit fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen (idealerweise bei der Bundeswehr)
• Langjährige Erfahrung in der Luft- und Raumfahrttechnik, insbesondere des nationalen bzw. internationalen militärischen Marktes, der Kundenorganisation des öffentlichen Auftraggebers und seiner Beschaffungsprozesse
• Militärischer Hintergrund (speziell Luftwaffe) ist von Vorteil
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb sowie bei der Bearbeitung und Durchführung von komplexen Angebotskampagnen
• Ausgeprägten Willen und Streben nach Vertriebserfolgen
• Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

#LI-LS3

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Art des Arbeitsplatzes:

CAE bedankt sich bei allen Bewerbern für ihr Interesse. Wir bitten jedoch um Verständnis, dass wir uns nur mit den Bewerbern in Verbindung setzen werden, deren beruflicher Hintergrund und Erfahrungen mit den Anforderungen für die Position übereinstimmen.

Berufliche Chancengleichheit

Bei CAE ist jeder willkommen, der zu unserem Erfolg beiträgt. Ohne Ausnahme.

Wie in unseren "One CAE" Werten (ein leidenschaftliches und integratives Team) definiert, sind wir stolz darauf, als ein leidenschaftliches, grenzenloses und integratives Team zu arbeiten.

Bei CAE sind alle Mitarbeiter willkommen, unabhängig von Rasse, Nationalität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung oder Alter.

Die männliche Form wird in dieser Stellenbeschreibung nur zur besseren Lesbarkeit verwendet, bezieht sich jedoch auf das Geschlecht männlich, weiblich und divers.