(Junior) Key Account Manager (M/W/D) – Vollzeit

Dopharma Deutschland GmbH ist eine 2011 gegründete Firma mit Sitz in Münster, Westfalen, die sich auf den Vertrieb von Tierarzneimitteln konzentriert.
Unser Mutterkonzern, die Firma Dopharma wurde 1969 in den Niederlanden gegründet. Sie ist ein unabhängiges Veterinär-Pharmazeutisches Unternehmen in Familienbesitz. Seit über 45 Jahren betreibt das Unternehmen, neben der Herstellung von Tierarzneimitteln, auch Forschung, Zulassung, Vertrieb und Marketing im eigenen Haus.

Über die Identität von Dopharma

• Unsere Vision – Gesunde Landwirtschaft für einen soliden Ertrag
• Unsere Mission – Mit unserem Wissen die Tiergesundheit verbessern
• Unser Motto – Zusammenarbeit für Erfolg
• Unsere Hauptsache – Healthy livestock

Die Dopharma Deutschland GmbH sucht ab sofort

2 (Junior) Key Account Manager (m/ w/ d) – Vollzeit – Gebiet Deutschland Nord & Gebiet Deutschland Süd

Als Key Account Manager (KAM) sind Sie Teil des Außendienstes und verantwortlich für die strategische Umsetzung der kommerziellen Zielvorgaben bei ausgewählten Nutztierkunden (insbesondere Schweine- & Geflügelpraxen) in Deutschland. Sie repräsentieren ein positives Image des Unternehmens und entwickeln das Bewusstsein für Ihre Produkte bei relevanten Kunden.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung gebietsspezifischer und strategischer Kundenpläne im Kontext der allgemeinen Produktstrategie und in enger Abstimmung mit dem Sales Manager
• Erreichen von KPIs vor und nach Produkteinführung, einschließlich Umsatz- und Volumenzielen
• Durchführung einer detaillierten Analyse des zugewiesenen Gebiets, um relevante Kunden zu identifizieren, zu bewerten und zu entwickeln
• Gewährleistung der Marktdurchdringung durch Aufbau und Ausbau einer vertrauensvollen Kundenbeziehung auf Basis eines gründlichen Verständnisses der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -anforderungen
• Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen, einschließlich einer gezielten Kundenauswahl in Zusammenarbeit mit dem Country Sales Manager und im Einklang mit der Länderstrategie
• Kontaktpflege und Vernetzung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Erbringung kommerzieller und wissenschaftlicher Dienstleistungen
• Sicherstellung einer rechtzeitigen Lieferung der richtigen Produkte und Dienstleistungen an die Kunden
• Repräsentation der Firma auf regionalen und nationalen Veranstaltungen und Kongressen sowie Planung, Organisation und Durchführung lokaler Veranstaltungen
• Zeitnahe und genaue Berichterstattung an den Sales Manager und kontinuierliche sorgfältige Pflege der CRM-Datenbank