Ingénieur Technico-Commercial Orl - Secteur Nord-Est - Cdi F/H

Job Description

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Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Contexte du poste

Intégré(e) au sein de notre équipe ORL, votre mission principale sera de développer les ventes d’équipements (Moteurs, monitoring et système de navigation ainsi que tous les consommables associés) mais également consolider et développer l’utilisation des bases installées, en assurant le niveau de formation adéquat ainsi que le support clinique et technique correspondant.

Produits / Pathologies

Vous travaillerez sur les produits de la gamme ORL, avec notamment notre équipements NIM VITAL™ ou notre StealthStation FlexENT™, mais aussi des moteurs chirurgicaux ORL et autres équipements et consommables essentiels du bloc opératoire pour l’ORL ainsi que notre nouvel implant endonasale PROPEL.

Secteur

Vous aurez la charge du secteur Nord Est, avec des centres dans les villes de Reims, Nancy, Strasbourg, Dijon etc…

Missions principales

Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer les ventes des produits des gammes ORL auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes.
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché.
• Regagner des parts de marché dans un domaine hautement concurrentielle.
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur.
  • Au niveau des établissements qui opèrent les patients /utilisent nos dispositifs.
  • Au niveau des interlocuteurs tels que : le chirurgien, l ’ingénieur biomédical, la pharmacie et la direction de l’établissement ainsi que les infirmières et les anesthésistes.

• Collaborer avec les autres ITC, experts techniques, managers et chef de produits de votre Operating Unit (OU). Plus largement, interagir avec les équipes Medtronic de votre secteur et au niveau national et être force de proposition pour contribuer à des approches globales
• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre. Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence fréquente au bloc opératoire / plusieurs fois par semaine).
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire développer les thérapies sur le territoire, améliorer les parcours patients et développer les ventes. Comprendre les projets de pôles et de services des établissements et interagir avec notre division services et solutions pour répondre aux besoins de nos clients. Le développement des thérapies dans cette région est un enjeu important pour les patients.
• Garantir la rigueur dans la gestion et l’exécution commerciale via l’optimisation des stocks. Respecter les politiques internes de Medtronic notamment en matière de Qualité et de Compliance ainsi que de reporting de l’activité commerciale (Salesforce, suivi des contrats, etc.)
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Indispensables

• Formation supérieure scientifique (ingénierie, biologie, pharmacie…) ou commerciale
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicales
• Première expérience en vente réussie de produits/solutions démontrant des capacités de négociation et une assertivité commerciale (domaine hautement concurrentielle)
• Culture du résultat, persévérance et engagement
• Réactivité, organisation, rigueur et autonomie
• Capacité à interagir et mener des projets avec les KOLs du secteur
• Poste itinérant ( 2 nuits d’hôtel par semaine ), permis de conduire obligatoire
• Anglais opérationnel écrit et oral
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)

Localisation : vous êtes localisé(e) ou souhaitez-vous relocaliser dans le secteur de Nancy.

Préférables

• Expérience réussie en vente de produits ou services ou en support technique dans le secteur médical et/ou chirurgical, avec une présence confirmée au bloc opératoire
• Connaissance du marché ORL ainsi que des circuits de décisions du monde hospitalier

A propos de Medtronic

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic France est certifiée Top Employeur 2022.

Diversité

Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.

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