Bad Homburg Unbefristet Vollzeit
Global Commercial Skills & Training Lead (m/f/d)
Global Commercial Excellence
The role in a nutshell:
- Drive the development of our salesforce, field service, and marketing capabilities across Fresenius Kabi’s business units
- Work closely with regional and local business unit leaders, and external vendors to design and implement effective sales, service, and marketing training programs, skills development programs, and competency models that align with our business strategy and customer needs.
Your main assignments
- Conduct needs assessment and gap analysis across regions and business-specific to identify the current and future skills and competencies required for our sales, service, and marketing teams to succeed in a competitive and dynamic market.
- Develop a global standard process for sales, field service, and marketing training strategy and roadmap that covers all aspects of Commercial Skills development, such as product knowledge, selling, key account management, negotiation, service, marketing, digital tools, compliance, and ethics.
- Design and deliver engaging and impactful customer-facing skills training programs, using a variety of modalities, such as e-learning, classroom, virtual, on-the-job, coaching, and mentoring.
- Evaluate the effectiveness and ROI of the Commercial Skills training programs and initiatives, using appropriate metrics and feedback mechanisms.
- Create and maintain a common competency framework that defines the expected behaviors and outcomes for different commercial roles and levels.
- Establish and manage a company-wide Commercial Skills certification program that validates the skills and competencies of our sales, service, and marketing roles and provides recognition and career development opportunities.
- Manage the Global Commercial training capabilities budget and ensuring optimal allocation of resources and alignment with business priorities, and provide guidance to regions and market units.
- Build and lead a network of regional and local trainers and coaches who can support the delivery and reinforcement of commercial training programs and "train-the-trainer” initiatives.
- Keep abreast of the latest trends and best practices in salesforce training and development and introduce innovative and relevant solutions to enhance our commercial capabilities.
Your profile
- 10+ years of professional experience in Pharma/ Life Science industry, preferably in strategic and business-oriented roles
- At least 5 years of experience in designing and delivering salesforce and field service training programs, skills development programs, and competency models, preferably in a global role. In-depth knowledge of B2B sales processes and systems, e.g. CRM, CPQ.
- A master’s degree or equivalent in business, education, psychology, or a related field. A certification in salesforce training and development is a plus.
- Excellent communication, presentation, and facilitation skills, with the ability to engage and influence diverse audiences and stakeholders.
- Profound project management and stakeholder management skills
- Independent, process- and result-oriented way of working
- Relevant experiences from having worked and lived abroad
- Fluency in the English language is required, any additional languages are an advantage
- Intercultural experience and willingness to travel internationally
Auf einen Blick
Standort:
Hessen Bad Homburg
Karrierelevel:
Berufserfahrene
Einsatzbereich:
Marketing & Kommunikation Personal Sales Unternehmensentwicklung
Arbeitsverhältnis:
Unbefristet Vollzeit
Unternehmen:
Fresenius Kabi
Referenznummer:
60975
Veröffentlicht am:
21.03.2024
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The role in a nutshell:
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- Work closely with regional and local business unit leaders, and external vendors to design and implement effective sales, service, and marketing training programs, skills development programs, and competency models that align with our business strategy and customer needs.
Your main assignments
- Conduct needs assessment and gap analysis across regions and business-specific to identify the current and future skills and competencies required for our sales, service, and marketing teams to succeed in a competitive and dynamic market.
- Develop a global standard process for sales, field service, and marketing training strategy and roadmap that covers all aspects of Commercial Skills development, such as product knowledge, selling, key account management, negotiation, service, marketing, digital tools, compliance, and ethics.
- Design and deliver engaging and impactful customer-facing skills training programs, using a variety of modalities, such as e-learning, classroom, virtual, on-the-job, coaching, and mentoring.
- Evaluate the effectiveness and ROI of the Commercial Skills training programs and initiatives, using appropriate metrics and feedback mechanisms.
- Create and maintain a common competency framework that defines the expected behaviors and outcomes for different commercial roles and levels.
- Establish and manage a company-wide Commercial Skills certification program that validates the skills and competencies of our sales, service, and marketing roles and provides recognition and career development opportunities.
- Manage the Global Commercial training capabilities budget and ensuring optimal allocation of resources and alignment with business priorities, and provide guidance to regions and market units.
- Build and lead a network of regional and local trainers and coaches who can support the delivery and reinforcement of commercial training programs and "train-the-trainer” initiatives.
- Keep abreast of the latest trends and best practices in salesforce training and development and introduce innovative and relevant solutions to enhance our commercial capabilities.
Your profile
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- At least 5 years of experience in designing and delivering salesforce and field service training programs, skills development programs, and competency models, preferably in a global role. In-depth knowledge of B2B sales processes and systems, e.g. CRM, CPQ.
- A master’s degree or equivalent in business, education, psychology, or a related field. A certification in salesforce training and development is a plus.
- Excellent communication, presentation, and facilitation skills, with the ability to engage and influence diverse audiences and stakeholders.
- Profound project management and stakeholder management skills
- Independent, process- and result-oriented way of working
- Relevant experiences from having worked and lived abroad
- Fluency in the English language is required, any additional languages are an advantage
- Intercultural experience and willingness to travel internationally
Ihre Benefits
Karriere mit Sinn
Mit Ihrem Einsatz leisten Sie einen wertvollen Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patient:innen auf der ganzen Welt.
Langzeitkonto
Ob Weiterbildung, Pflege von Angehörigen, Vorruhestand oder eine Auszeit – das Langzeitkonto bietet Ihnen verschiedene Freistellungsmöglichkeiten.
Altersvorsorge
Bei Fresenius erhalten Sie zusätzlich zum Gehalt eine arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge.
Kinderbetreuungszuschuss
Wenn Sie Kinder haben, können Sie einen finanziellen Betreuungszuschuss beantragen, der monatlich zusätzlich zu Ihrem Gehalt überwiesen wird.
Gesundheit am Arbeitsplatz
Wir bieten Ihnen ein breites Sportangebot sowie Ernährungstrainings und Präventionsangebote.
Direktversicherung
Fresenius unterstützt Sie beim Aufbau Ihrer Direktversicherung – dabei profitieren Sie von attraktiven Konditionen unseres Gruppenvertrags.
Unfallversicherung
Bei Fresenius sind Sie an jedem Tag des Jahres und an jedem Ort der Welt unfallversichert. Zusätzlich können Sie Ihre Familie mitversichern.
Individuelle Karriereentwicklung
Wir fördern Sie mit auf Sie zugeschnittenen Weiterbildungsmaßnahmen und unterstützen berufsbegleitendes lebenslanges Lernen.
Rabattprogramm
Wir bieten Ihnen ein exklusives Rabattprogramm mit attraktiven Preisnachlässen auf Produkte und Dienstleistungen namhafter Anbieter.
Betriebsgastronomie
In unseren Betriebsrestaurants erhalten Sie täglich frisch zubereitete Mahlzeiten.
Essenszuschuss
Speisen und Getränke erhalten Sie in unseren Betriebsrestaurants zu einem vergünstigten Preis.
Company Medical Service
Der Company Medical Service steht Ihnen für Beratungssprechstunden, erste Hilfe bei Arbeitsunfällen oder die Wiedereingliederung zur Verfügung.
Verkehrsanbindung
Die meisten unserer Standorte sind verkehrstechnisch sehr gut an Autobahnen, Bushaltestellen oder Bahnhöfe angebunden.
Parkplätze
An vielen Standorten stehen Ihnen kostenlose Parkplätze zur Verfügung.
Sportangebote
Abhängig vom Standort bieten wir vielfältige Sportangebote - vom Firmenlauf über Sportabzeichen bis hin zu Turnieren und Wettbewerben.
Hybrides Arbeiten
Von Zuhause arbeiten oder im Büro oder beides? Verschiedene Angebote für hybrides Arbeiten ermöglichen Ihnen viel Flexibilität.
Programm zur Mitarbeiterbeteiligung
Mit Fresenius SHARE beteiligen wir unsere Mitarbeitenden am Unternehmenserfolg in Form von Aktien; zudem ermöglichen wir ihnen den Kauf von Aktien zu günstigen Konditionen.
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Auf einen Blick
Standort:
Hessen Bad Homburg
Karrierelevel:
Berufserfahrene
Einsatzbereich:
Marketing & Kommunikation Personal Sales Unternehmensentwicklung
Arbeitsverhältnis:
Unbefristet Vollzeit
Unternehmen:
Fresenius Kabi
Referenznummer:
60975
Veröffentlicht am:
21.03.2024
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