(Enterprise) Sales Executive (m/w/d)

Diese Stellenanzeige wurde im Auftrag unseres Klienten Actindo AG auf Xing veröffentlicht.

Als (Enterprise) Sales Executive (m/w/d) bist du für den Vertrieb unserer Lösung an Mittelstands- und Enterprise-Kunden zuständig. Du berätst potenzielle Kunden ausführlich und verstehst ihre Anforderungen, um Ihnen individuelle Software Lösungen anzubieten. Als Ansprechpartner bist du von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss in den Sales Prozess involviert und stehst in enger Abstimmung mit dem Projektmanagement und IT-Consulting.

Tätigkeiten

• Du akquirierst Neukunden und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf
• Du analysierst Kundenbedürfnisse (bei Großkunden) und Stakeholder, berätst potenzielle Kunden und bietest ihnen passgenaue Lösungen an
• Du erstellst Angebote sowie Verträge und verhandelst mit Entscheidungsträgern
• Du bist verantwortlich für das Deal-Closing
• Du führst Scoping-Workshops mit Kunden durch
• Du arbeitest eng mit Projektmanagement und IT zusammen und übergibst abgeschlossene Deals mittels Account Overview an zuständige IT-Consultants
• Du entwickelst gemeinsam mit unserem Sales Team die Strategie sowie Prozesse weiter
• Du nimmst an Messen und Fachevents teil

Anforderungen

• Du bist ein echter Vertriebsprofi mit Erfahrung in komplexen B2B Vertriebsprozessen
• Du verfügst über ein hohes technisches Verständnis für komplexe IT-Strukturen und Software-Lösungen
• Du hast hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowie eine hohe Eigenverantwortung
• Du bist eine ambitionierte Persönlichkeit, welche auch in strengen Phasen Ihren Drive nicht verliert
• Du begeisterst dich für die Digitalbranche und den E-Commerce
• Durch dein unternehmerisches Denken kannst du anhand von Kennzahlen und Daten Kundenpotenziale erkennen
• Du reist gern zu potenziellen Kunden, Partnern und Veranstaltungen
• Von Vorteil ist, wenn du dich mit MEDDICC / MEDPICC auskennst und dieses bereits erfolgreich angewendet hast
• Du hast neben sehr guten Deutschkenntnissen in Wort und Schrift auch Englisch-Kenntnisse auf B2-Niveau

Team

Das Team besteht aktuell aus unserem VP Sales, Head of Sales, Customer Success Managern, SDRs, Enterprise Account Executive und einer Werkstudentin.

Bewerbungsprozess

1. Call mit dem Bewerbenden + HR

2. Call mit Head of + HR

3. Call mit dem VP Sales, dem Head Of + HR

Über das Unternehmen

Wir revolutionieren gemeinsam den E-Commerce - willst Du dabei sein?

Actindo ist seit 2007 auf dem Markt und damit ein bayerischer Cloud-ERP-Pionier der ersten Stunde. Heute zählt Actindo zu den führenden Anbietern im Bereich Digital Operations Platform.
Wir setzen unseren Fokus auf die Bedürfnisse von Unternehmen, um auf die dynamischen Anforderungen des Marktes reagieren zu können und haben unser Leistungsspektrum so kontinuierlich zu einer umfassenden Komplettlösung für den effizienten digitalen Handel weiterentwickelt. Erfahren Sie mehr über unsere Geschichte, unsere Ziele und unsere Vision!