Area Sales Manager (Boat Industry)

AAXON recrute pour un de ses clients, acteur du nautisme reconnu, un(e) Area Sales Manager en Suisse.

Vos missions

Mission principale :

• Être garant de la réalisation des objectifs commerciaux sur le marché Suisse.
• Animation du réseau de concessionnaires en maximisant les ventes et les bénéfices des différentes marques proposées conformément aux prévisions et budgets convenus avec le Directeur Commercial Europe de l’Est.
• Renforcer le positionnement de la marque grâce à un soutien des partenaires revendeurs dans le cadre du processus de ventes (support marketing, publicité, promotion, formation…).

A ce titre :

• Identifier les forces et les faiblesses de la zone et proposer des plans pour renforcer le réseau de concessionnaires afin de mettre en avant la marque et produits.
• Gérer le réseau de concessionnaires en aidant à identifier et à améliorer les performances de vente au détail grâce à des améliorations de merchandising, marketing local, y compris des événements destinés aux consommateurs finaux et du CRM.
• Soutenir l'activité OEM en associant le réseau de revendeurs afin d’accroître l’adhésion et la fidélité à la marque.
• Comprendre les exigences des clients en lien avec les particularités du marché pour répondre aux mieux à leurs attentes (tendances des produits et de leur utilisation, identifier les différences régionales/nationale afin d’identifier les opportunités de croissance.
• Identifier les freins potentiels du réseau qui affectent les performances de vente au détail, la rentabilité ou la satisfaction client et, le cas échéant, conduire des actions correctives avec le soutien des autres équipes du Groupe (administration des ventes, après-vente, marketing…).
• Soutenir le marketing en termes de relecture dans la langue locale, d'organisation de salons nautiques, de réunions de concessionnaires et de tests de presse.
• Agir conformément aux politiques et procédures de l'entreprise, notamment en ce qui concerne le système de gestion de la qualité, le programme d'éthique de l'entreprise et les politiques de l'entreprise en matière de santé, de sécurité et d'environnement.

Vos compétences

Profil recherché :

Homme ou femme avec une expérience de la vente terrain en B to B dans l’industrie nautique ou automobile.

Expérience en animation de réseau (concessionnaires, distributeurs, revendeurs…).

Expertise dans la vente de produits techniques (mécanique, électronique, robotique…).

Avantages

Salaire fixe + variable + VL de fonction + avantages groupe.

Déplacements en Suisse.