Vertrieb, Veterinär-Diagnostik-Berater – Kassel (M/W/D)

Als Berater für Veterinärdiagnostik sind Sie an erster Stelle für den Verkauf des IDEXX Produktportfolios im Bereich der veterinärmedizinischen Diagnostik sowie für den Auf- und Ausbau enger Kundenbeziehungen verantwortlich. In dieser Rolle im Außendienst gewinnen Sie Kunden durch fachlichen und geschäftlichen Austausch Lösungen aus dem IDEXX Produkt- und Dienstleistungsangebot. Ebenso unterstützen Sie Tierarztpraxen und -kliniken dabei, ihre In-House Diagnostik weiter auszubauen und etablieren sich dadurch als geschätzter Partner.

Die Vermittlung unserer Unternehmenswerte und der Ausbau der vorhandenen Kundenbeziehungen ist essenziell, um auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen und ihnen eine individuell passende Lösung bieten zu können.

Was können Sie in dieser Rolle erwarten?

• Sie betreuen Ihr Gebiet selbständig und beraten Ihren Kundenstamm vollumfänglich zum Einsatz möglicher diagnostischer Verfahren, veterinärmedizinischer Labor- und Schnelltests sowie praxisinterner Analysegeräte und Verbrauchsmaterialien.
• Sie arbeiten mit anderen IDEXX-Vertriebsexperten in der Region zusammen, um gemeinsam den Verkauf von Investitionsgütern abzuschließen.
• Sie spiegeln, sowohl der Marketingorganisation von IDEXX als auch der Führungsebene Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsfragen wider. In diesem Kontext arbeiten Sie ebenfalls eng mit Abteilungen des Laborbereichs zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfragen zufriedenstellend beantwortet und gelöst werden.
• Sie vermitteln unseren Kunden die Werte von IDEXX auf professionelle Art und Weise und können hierfür Ihre Kenntnisse im Hinblick auf unsere Branche, unsere veterinärmedizinischen Kunden und unsere Technologien zielgerichtet einbringen.

Was Sie zum Erfolg brauchen

• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und praktischer Erfahrung.
• Sie verfügen über Erfahrung in der erfolgreichen Betreuung eines eigenen Verkaufsgebiets.
• Ihre Vertriebserfahrung haben Sie in der Veterinär-/Tiergesundheitsbranche oder im Vertrieb von humanen Medizinprodukten, Dentalprodukten und/oder Investitionsgütern gesammelt.
• Sie sind in der Lage, in einem stark teamorientierten, kooperativen und verkaufsorientierten Umfeld gut mit anderen zusammenzuarbeiten.
• Sie können die Anforderungen einer Außendiensttätigkeit erfüllen, die u. a. umfangreiche Autofahrten (Firmenwagen wird zur Verfügung gestellt), gelegentliche Reisen über Nacht sowie Flexibilität für mögliche Wochenendarbeit zur Teilnahme an Messen oder anderen Veranstaltungen umfassen.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Möchten Sie mehr über IDEXX in Deutschland erfahren? IDEXX.de/karriere

Wir sind stolz auf die Arbeit, die wir leisten, denn unsere Arbeit zählt. Als Innovationsführer setzen wir uns jeden Tag mit großer Leidenschaft dafür ein, die tiermedizinische Betreuung und Behandlung von Haustieren und die Trinkwasserqualität für Milliarden Menschen zu verbessern sowie die Nutztierhaltungen weltweit gesund und frei von Krankheiten zu erhalten. Wir haben Kunden in über 175 Ländern und weltweit über 10.000 talentierte Mitarbeiter.

Was bedeutet das also für Sie? Wir bereichern das Arbeitsleben unserer Mitarbeiter durch eine positive und respektvolle Arbeitskultur, welche dazu ermutigt Herausforderungen anzunehmen und sich fortwährend weiterzuentwickeln. Bei IDEXX erhalten Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung sowie weitere attraktive Zusatzleistungen und tragen durch Ihre Arbeit zur Verbesserung und Erhaltung der Gesundheit von Tier und Mensch bei.

Lassen Sie uns gemeinsam verfolgen, worauf es ankommt

As a Veterinary Diagnostic Consultant, you will be on the front lines working to build strong relationships with our Veterinary customers to help sell IDEXX’s medical device diagnostics portfolio of products. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions, and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your consultative selling techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services. In helping veterinary practices grow their diagnostic revenue, you will establish yourself as a valued partner.

Communicating the true value of our products and services is at the heart of our IDEXX’s commercial business. Our sales professionals develop deep and meaningful relationships offering solutions to meet our customers' unique needs.

What you can expect in this role?

• You will leverage your ability to independently manage your territory and customer base in order to increase the recurring diagnostic revenue year over as well as attain quarterly medical device equipment sales. By increasing the utilization of in-house diagnostic tests and assays, instrument consumables, and reference laboratory profiles and advanced tests among your customer base, you will, in turn, increase the recurring revenue.
• You will have the opportunity to collaborate and “co-sell” with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology.
• Being able to educate and train veterinary clinic staff about products, services, and marketing initiatives, including how to engage customer service is an important part of your role. In order to do this, you will maintain comprehensive and up-to-date knowledge of IDEXX's products and services.
• You’ll be responsible for communicating customer needs as well as competitive issues to both IDEXX's marketing organization and your business unit manager. This 2-way customer loop will also require you to partner with and assist laboratory operations to ensure that customer questions and service issues are satisfactorily addressed and resolved.
• You will present IDEXX's values to our customers in a professional manner, including an understanding of our industry, veterinary practice, customers, technology, operations, and processes.
• You will have the opportunity to attend trade shows and other educational events in the region.

What you need to succeed

• You possess a bachelor's or equivalent combination of education and experience.
• You have several years of proven experience successfully managing your own sales territory
• Your territory management sales experience has been in the veterinary/animal health industry, Human Healthcare medical device sales, dental device sales, and/or prior capital equipment sales.
• You are able to work well with others in a highly team-oriented, collaborative, sales environment
• You are able to meet the requirements of a field sales role that include but are not limited to extensive car travel (company car provided), travel overnight if needed, as well as flexibility for potential weekend work to attend tradeshows or other occasion meetings
• You have very good written and spoken German and English skills

Learn more about working with us in Germany: IDEXX.de/karriere

We’re proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve, we follow our Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, to ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from diseases. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people.

So, what does that mean for you? We enrich the livelihoods of our employees with a positive and respectful work culture that embraces challenges and encourages learning and discovery.   At IDEXX, you will be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement.

Let’s pursue what matters together.

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Gehalt: 65.000,00€ pro Jahr

Arbeitszeiten:

• Tagschicht

Arbeitsort: Ein Arbeitsort