AdresseQualität, Innovation, Nachhaltigkeit und starke Marken – das macht Royal FrieslandCampina als eines der weltweit größten Molkereiunternehmen aus. Mit rund 24.000 Mitarbeiter:innen vertreiben wir unsere Produkte in über 100 Märkten und sind in 38 Ländern mit eigenen Niederlassungen vertreten. Für die Verbraucher:innen in Deutschland steht FrieslandCampina Germany mit seinen etwa 800 Beschäftigten für hochwertige und leckere Milchprodukte.
Was wir erwarten
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung im Sales Management (FMCG oder B2B) von Großkunden im Umsatzbereich >10 Mio. pro Kunde.
- Hervorragende Kenntnisse in den wesentlichen Fachgroßhändler- und Channelstrukturen
- Dynamik, hoher Eigenantrieb sowie Durchsetzungsvermögen
- Hervorragende analytische und strategisch konzeptionelle Kompetenz
- Ausgeprägtes kaufmännisches Denken
- Gute Kenntnisse im deutschen Außer-Haus-Markt und Foodservice
- Präsentations- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Gute Kenntnisse in MS Office (Word, Excel, Powerpoint)
Was wir bieten
- Eine freundliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem dynamischen, motivierten Team und lockerer Kollegialität (wir duzen uns alle)
- Hybrides Arbeiten (Homeoffice und Anwesenheit im Büro in Düsseldorf)
- Firmenwagen
- Ein innovatives und kommunikatives Openspace Bürokonzept
- Attraktive und leistungsgerechte Vergütung, ansprechende Sozialleistungen sowie betriebliche Altersvorsorge
- Benefits wie z.B. kostenlose Parkplätze, Bezuschussung von Rheinbahn-Tickets, zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten über unsere konzerninterne Akademie
Stellenbeschreibung
- Erschließung neuer Märkte und Aufbau von Kundenbeziehungen sowie die Betreuung von bestehenden strategischen Kunden im Foodservice Bereich.
- Kundenmanagement mit voller Umsatzverantwortung für definierte Kunden
- Kundenanalysen und Identifizierung von Potenzialen und
Nutzendimensionen des Kundenbereiches - Entwicklung von Kundenstrategien auf der Basis von Marken- und Channel-Strategien sowie kundenspezifischen Marketing-Konzeptionen
- Erarbeitung von Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung der Kundenrentabilität und langfristigen Kundenbindung
- Steuerung der operativen Ergebnisse der Zusammenarbeit über alle Schnittstellen hinweg (Marketing, Controlling, Finance und Demand Management)
- Optimierung der Schnelligkeit, Effizienz und Qualität aller kundenbezogenen Prozesse
- Nutzung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zum Ausbau der eigenen Marktposition
- Spezifische Kundenmaßnahmen:
- Jahresgesprächsführung
- Steuerung von Sortiment und Promotions
- Vollverantwortliche Führung des Kundenbudgets
- Mitwirkung an Messen
- Implementierung von Sonderprojekten (z.B. Sell-in-Maßnahmen)
