Strategic Alliances Manager M/W/D

Als LANCOM Systems stehen wir für sichere, zuverlässige und zukunftsfähige Netzwerklösungen in den Bereichen Standortvernetzung, Netzwerksicherheit und Cloud-basiertes Netzwerkmanagement. Soft- und Hardware-Entwicklung sowie Fertigung finden hauptsächlich in Deutschland statt, dasselbe gilt für das Hosting des Netzwerk-Managements. LANCOM ist 100%ige Tochter des deutschen Technologiekonzerns Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG mit Sitz in München.

Das Key Account Management ist bei LANCOM Systems eine wichtige Ressource zur strategischen Marktbearbeitung mittelständischer Unternehmen, Retail und insbesondere der Bereich der öffentlichen Auftraggeber. Die Key Account Manager sind mit der Akquise und der Betreuung von strategischen Kunden betraut. Sie sind die ersten Ansprechpartner und wertschätzenden Partner zur Identifizierung, Aufbau und Implementierung sicherer IT-Netzwerkinfrastrukturen gemeinsam mit unseren Systemhaus-Partnern.

Dein Aufgabenspektrum

• Entwicklung der mittel- und langfristigen Vertriebsstrategie für den Schwerpunkt öffentliche Auftraggeber im engen Austausch mit der Vertriebsleitung sowie Geschäftsführung.
• Motivierende Führung auf den Stärken des Einzelnen sowie zielgerichtete Weiterentwicklung der Mitarbeiter (m/w/d) im Key Account Management Public
• Gesamtheitliche Verantwortung der Public Umsatz- und strategischen Ziele
• Betreuung und aktive Kontaktpflege zu bestehenden Public Accounts durch regelmäßige Kundenmeetings zur Informationstransparenz sowie Anforderungsklärung
• Übernahme der Vertriebsverantwortung für eigene Public Accounts
• Ausbau und Erweiterung der Marktanteile DigitalPakt sowie moderne Verwaltung sowie Erschließung neuer Public Märkte
• Auswertung von Trends im Bereich Public, Identifikation von Kooperationspartnern in Zusammenarbeit mit dem Business Development.
• Regelmäßiges Reporting von Kennzahlen und Ableitung und Ergebnisanalyse von akquisitorischen Maßnahmen.

Dein Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management im Bereich IT oder ähnlich
• Erfahrung im Bereich Public mit umfassender Kenntnis von Ausschreibungsprozessen und Entscheiderstrukturen
• Einsatzbereitschaft, proaktive Persönlichkeit und „Entrepreneurship Mindset"
• Kontaktstärke und Teamorientierung
• Nationale Reisebereitschaft (Betreuung zentraler Public Key Accounts)
• Strategische und analytische Denkweise sowie herausragende, verhandlungssichere Kommunikationsstärke mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, motivierendes Führungs-Mindset, analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie Freude am Gestalten und Begleiten von Veränderungen

Deine Benefits

• Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem schnell wachsenden deutschen IT-Unternehmen
• Interessante Projekte auf nationaler und internationaler Ebene mit Gestaltungsspielraum und hohem Maß an Eigenverantwortung
• Strategische Aufgabenstellung mit Sichtbarkeit im Unternehmen
• Attraktives Gehalts- und Bonussystem, umfangreiche Sozialleistungen sowie Home-Office-Möglichkeit
• Enge und sehr kollegiale Zusammenarbeit in einem erfahrenen und motivierten Team
• Wertschätzende Unternehmenskultur, die Neues willkommen heißt
• Nutzung unserer in 2020 mit dem Corporate Health Award ausgezeichneten Sport- und Gesundheitsangebote, verschiedene Firmenevents, Massagen, Jobrad

Team-Play

Niemand kann alles, aber alles kann ein Team. Gemeinsam haben wir es in kurzer Zeit geschafft, sehr vieles zu erreichen. Wer die Veränderung gestalten will, wird sich angesprochen fühlen. Und zwar mit dem Herzen.

Ist das 9to5? Ist das Komfortzone? Wer Veränderung und Ergebnisse als Berufung erlebt, arbeitet sehr wahrscheinlich in seiner Komfortzone – und mit Effizienz gelingt das auch in kurzer Zeit. Damit wir gemeinsam über Neues nachdenken und Spannendes umsetzen können.

Wo und ab wann?

Büro in Hamburg, Würselen (bei Aachen), München oder Karlsruhe und Remote. Wenn du magst, ab sofort.

Und jetzt möchten wir dich gern kennenlernen.

Wir freuen uns auf dich!

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Arbeitszeiten:

• Montag bis Freitag

Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Betriebsarzt
• Betriebsfeiern
• Empfehlungsprogramm
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Kostenloser Parkplatz
• Mentoring-Programm für Mitarbeiter
• Mitarbeiter-Rabatt
• Preisnachlässe auf Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens
• Zusätzliche Urlaubstage

Sonderzahlungen:

• 13. Monatsgehalt

Arbeitsort: Homeoffice