Your task

Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich Security-Deals im Public-Umfeld abschließen. Zu Ihren Aufgaben als Senior Sales Expert (m/w/d) in der Branche Public gehören:

• Proaktive Neugeschäftgenerierung bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public Sector)

• Übernahme der Gesamtverantwortung des "Sales Cycle", von der Geschäftsanbahnung über die Angebots- / Vertragserstellung bis zum "Closing" bei Security-Vorhaben

• Erstellung, Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans / Wachstumsplans, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden adressiert und klare Kundenwerte bietet

• Steuerung und Begleitung der Security-Themen und des Security Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung bei Top Accounts in Zusammenarbeit mit weiteren Konzerneinheiten

• Digitalisierung von öffentlichen Verwaltungen, Entwicklung von kundenspezifischen Verkaufsstrategien zum Verkauf des Security-Portfolios

• Durchführung von Kundenpräsentationen bis auf Entscheider- und Leitungsebene des öffentlichen Kunden

• Identifizierung, Strukturierung und Adressierung von signifikanten Markt- & Wachstumspotentialen bei Kundengruppen (z.B. Kliniken, Bildung, etc.) bzw. Top-Accounts (große Landes- und/oder Bundesaccounts)

• Kundenbedarfe ermitteln, komplexe Lösungskonzepte entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten

• Proaktiver und strukturierter Aufbau eines belastbaren Netzwerkes zu Kunden, Beratern, Partnern, Herstellern und internen Leistungseinheiten, spezifisch für die Branche Public Sector

• Initiierung und Steuerung der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security für das Kundensegment Public

Your Profile

Neben langjähriger Erfahrung im Solution Sales oder Account Management (inkl. Lead- und Opportunitymanagement) verfügen Sie über:

• Sehr gute Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden aus der öffentlichen Verwaltung (Kundensegment Public)

• Ein großes und belastbares Netzwerk zu (Endkunden, Partner, Hersteller, Consulter) im Umfeld der öffentlichen Auftraggeber

• Erfahrung im öffentlichen Vergaberecht und mit öffentlichen Ausschreibungen

• Sehr gute Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP)

• Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren

• Hervorragende Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services

• Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels

• Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlicher Steuerung

• Tiefes Verständnis von Mitbewerber Leistungsumfängen und Preisen

• Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken

About us

Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security GmbH bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Mit einem Umsatz von über 300 Millionen Euro ist die Telekom Security GmbH Marktführer in Deutschland und einer der europäischen Leader in der Cyber Security Branche. Security leicht und einfach zu machen – das ist unser Anspruch. #managedcyberdefense #telekomsecurity

Filmische Einblicke ins Team