Your task

Als Sales Consultant Content & Collaboration ECM (w/m/d) sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom im Bereich Content & Collaboration ECM. Sie leiten die wichtigen Content & Collaboration-Vorhaben von der Beratung bis hin zum Betrieb der Software-as-a-Service Lösungen. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung der spezifischen Kundenbedarfe in innovative ECM-Lösungen.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen:

• Sie tragen die Verantwortung im Team Digital Presales für Order Entry und Revenue durch den Abschluss profitabler Deals
• Sie beraten aktiv unsere Kunden und analysieren ihre Anforderungen
• Sie bauen eine eigene Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses auf
• Sie kennen die Wettbewerbssituation beim Kunden und entwickeln eine dazu passende Vertriebs- bzw. Beratungsstrategie
• Sie koordinieren und orchestrieren die beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
• Sie sind von der Angebotskalkulation, Risikobewertung, Vertragsgestaltung bis zum Vertragsabschluss dabei

Your Profile

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium bevorzugt aus den Fachbereichen Informatik und/oder Wirtschaftswissenschaften und/oder eine vergleichbare Ausbildung. Als erfahrener Vertriebsprofi weisen Sie signifikante Vertriebserfolge im Themenfeld komplexer Content & Collaboration (ECM)- Konzepte, Lösungen und Technologien auf. Neben Ihren Kenntnissen in der Verhandlungsführung und Erfahrung in der Ausgestaltung von Verträgen bringen Sie ein sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen Gesprächspartnern mit.

Weitere Skills:

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Einsatzbereitschaft, Flexibilität und Belastbarkeit sowie Kreativität und Ideenreichtum
• Ausgeprägte Beratungs- und Methodenkompetenz sowie ergebnisorientiertes Handeln
• Sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Geschäftsreisen

About us

Wir sind das Chapter Digital Presales und gehören zur zentralen Liefereinheit innerhalb der Portfolio Unit Digital Solutions. Unsere Lösungen und Produkte im Bereich Enterprise Content Management und Collaboration sind marktführend. Wir legen großen Wert auf unsere Teamkultur und freuen uns auf Unterstützung.

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio unterstützen wir die digitale Transformation unserer Kunden. Unsere Schwerpunkte sind Digital, Cloud & IT Infrastruktur, Sicherheit und Konnektivität - Let's power higher performance!